洁在她的手机相册里来回翻找,想找一张适合相亲对象的照片。最后手指停在了最新的自拍上,妆容精致,口罩遮不住眼中的光彩。是的,多亏了海淘回来的彩色隐形眼镜,300多度的朦胧近视,秒变“卡姿兰的大眼睛”。
疫情之下,“口罩妆”爆红,本质在于一双明亮生动的大眼睛。想要拥有同样的“亮眼”,只需要两张直径10毫米以上、厚度0.1毫米以下的“彩膜”,单件价格从几元到几十元不等。
天猫医疗数据显示,彩色隐形眼镜销量、人群、年客单价逐年增长,最近三年复合增长率分别为31%、20.9%、8.4%。彩色隐形眼镜市场增长势头强劲。
今年成为一匹大黑马,国产新品牌不断涌现。屡屡创造销售奇迹。仅——3个月上线天猫的Cofancy(糖果),一个月就买了一百万件。现在天猫店铺月销售额超过800万;国产品牌KILALA连续五年销量翻番。
新玩家带来新想法。色瞳消费呈现短期化、个性化趋势,企业家利用快速消费品、美妆产品打造色瞳产品,如同一条鲶鱼,搅动整个市场。
活跃在荧屏上的偶像明星和网络名人主播,几乎都有彩色瞳孔。以前看到美妆博主的化妆照,粉丝都爱问“口红什么颜色?”现在,问题变成了:“瞳孔是什么颜色?”
据天猫平台负责隐形眼镜行业运营的工作人员介绍,今年以来,天猫色瞳销量持续高速增长,增速跑赢去年。但很多线下商家告诉她,线下隐形眼镜市场整体不景气,甚至7月份也只恢复到原来80%左右的水平。
正是在这段时间,Cofancy Candy、Moody、Kelala等国产品牌趁机在天猫平台上突围。
1月穆迪产品上线时,天猫旗舰店销售额超过2000万元;Cofancy(以下简称Candy)3月份开了天猫店,现在前三名的产品月销量分别是15000、25000、30000。
天猫医疗平台上的很多彩色隐形眼镜品牌都在今年的China Joy上亮相。
2011年成立的国产色瞳品牌KILALA,今年4月首次完成两轮外部融资,第二轮仍在交付中。熟悉克拉拉的相关人士透露,其投资者此前投资过明星消费品牌“三餐半”和“中”等。“最近几个月,所有投资机构都主动找我们投资,整个赛道都非常火爆。”拉拉创始人赵松庚说。
除了克拉拉,6月份穆迪宣布完成天使轮和A轮融资,总额6000万人民币。投资方中有高淳创投和经纬中国。糖糖也完成了两轮融资,投资人分别来自红杉中国和真格基金,总金额数亿。
赵松庚出生于1990年,但已经在色瞳行业工作了12年。他是潮汕人,遗传了“尚超”的精明和敏锐。
在今年4月首次开放外部融资之前,Kelala靠自己的利润向前滚动。投资人的到来,有望为克拉拉注入更多的专业资源。
天猫平台一位负责隐形眼镜行业运营的工作人员透露,今年以来,克拉拉加大了投入,产品和包装焕然一新,尤其是在供应链的选择上,按照天猫平台的指导标准进行了大幅升级。
克拉是首批入驻天猫的中国彩瞳品牌之一。它诞生于基层,却依靠客户和渠道的精准锚定赚到了第一桶金。
2008年,赵松庚刚开始做彩瞳的时候,还只是一个在QQ空间卖小商品的“网络小名人”。在那时
2012年,隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品。没有资质,代理这条路走不通。于是2011年,赵松庚决定做自己的品牌。他在世界各地寻找代工厂,用蹩脚的英语和韩语通过MSN互相交流,最终敲定在韩国建厂,“克拉拉”随即成立。2012年,克拉拉入驻一家天猫药店,2015年,天猫旗舰店开业。
克拉靠的是“色色”,目标客户是18-24岁的大学生和刚入职场的白领。一开始主要以季抛、半年抛等长周期色瞳为主,性价比高,希望成为年轻人买得起的“第一对色瞳”。
赵松庚介绍,克拉拉背后的工厂也是国际大牌供应商,如博士能&隆布。不过Kelala的好处是可以每周更新。款式多,累计颜色超过500种;“深耕私域流量多年”沉淀了数十万会员数据。
官方数据显示,克拉啦天猫旗舰店年销售额过亿,多次蝉联天猫品类销售额第一。赵松庚透露,最近五年,克拉拉的销量每年都在翻番。今年7月,旗下两个品牌的销量为3000万。
如果说,克拉拉从零开始,靠性价比切入市场,一步一步走到今天。现在进入色瞳市场的创业公司,必须要有独特的打法才能在市场上站稳脚跟。
这和Candy的创始团队有关。大部分都是阿里出身,但糖果创始人赵薇负责天猫新美妆品牌的相关业务。在此之前,他是阿福电商总监。
一直以来,色瞳潮流都是跟着国际大牌走,先是欧美大直径夸张风,然后是日韩风,而Candy要做的就是最适合亚洲女性消费者的色瞳。
糖糖可以有专门的数据团队,对电商平台和社交媒体的数据进行抓取和分析,辅以数万份用户问卷,从大数据中挖掘用户痛点,找到差异化的竞争点。
例如,赵薇发现,在色瞳类别中,人们经常搜索“绿色”、“蓝色”等小众颜色。但进一步分析后发现,人们想要的不仅仅是独特的颜色,还有自然夸张的穿着效果。
“现在很多公司都有优秀的数据分析团队,但从大数据到挖掘真实需求,都需要对消费者有足够的了解。”赵薇说。
设计发布后,唐可找到了中国台湾省的工厂,那里的隐形眼镜生产技术和工业的集中度是亚洲最高的。
Sugar花了半年时间和台湾省的工厂“磨合”,“让工厂明白我们消费者真正想要的是什么,如何做到颜色和自然兼顾。(我们)花了很多时间对产品进行微调,包括打样、色彩调整等等。”所以唐可虽然成立于2019年,但直到今年3月才正式推出第一款产品,一推出就成了“网络名人产品”。
美如天仙的玩法让糖果产品在一众色小学生中有了很高的辨识度。比如Candy的明星产品“高光系列”,直接套用了美妆界非常流行的高光产品。
青山资本估计,目前中国隐形眼镜市场规模为200亿,色瞳市场份额约为20%,即40亿。2018年的数据显示,天猫占据了中国隐形眼镜零售消费市场近一半的份额,撑起了半壁江山。
首先,中国近视人口多,隐形眼镜普及率低。根据《国民视觉健康报告》的预测,2020年中国近视人口将达到7亿,近一半的中国人近视。隐形眼镜的普及率在10%左右,远低于美国的40%和日本的20%。
记者采访的多位行业人士表示,短周期彩瞳和下沉市场有望成为新的增长点。第一财经和阿里健康联合发布的2019年数据证明了这一点。——虽然一二线是线上彩瞳的主要消费城市,但更多的新客户来自三四线及以下城市。
上述天猫工作人员萨
“过去,他们的策略是保守的,对中国市场持谨慎态度。但最近很多头部品牌在新品和营销上出现了很多新玩法,甚至为天猫渠道定制了专属新品。”
此外,同质化竞争仍然是难以避免的问题。如何让品牌找到差异化定位,是行业必须突破的困境,天猫作为平台也在努力。
《看见新力量》第68期| |专访上海科技联合创始人朱:用毫米波雷达技术全面护航自动驾驶
055-79000n0.71 |专访德能森创始人董永树:无线被动式绿色节能建筑AIoT智能控制系统
《看见新力量》第73期| |星轮物联网CEO卢业勤访谈:用低码工业物联网平台助力新基础设施
《看见新力量》第70期| |专访蓝胖机器智能AIoT产品事业部市场总监郑阳芳:智能科技赋能可持续供应链
《看见新力量》第69期| |访金石三维技术顾问刘瑶:创造多项技术重构3D打印市场格局。
山东省:全省25个战略性新兴产业集群中,7个入选国家级产业集群,居全国首位。
科技部:2025年基本建成科技要素交易网络,交易额达到5万亿元,技术管理人员达到3万人。
《看见新力量》第68期| |专访上海科技联合创始人朱:用毫米波雷达技术全面护航自动驾驶
055-79000n0.71 |专访德能森创始人董永树:无线被动式绿色节能建筑AIoT智能控制系统
《看见新力量》第73期| |星轮物联网CEO卢业勤访谈:用低码工业物联网平台助力新基础设施
《看见新力量》第70期| |专访蓝胖机器智能AIoT产品事业部市场总监郑阳芳:智能科技赋能可持续供应链
《看见新力量》第69期| |访金石三维技术顾问刘瑶:创造多项技术重构3D打印市场格局。
创投是国家高新技术企业创星动力的创新创业信息化和企业服务产品。平台聚集百万企业用户,基于企业号、双创地图、政策沟通、融资报告、活动工具、企业服务市场等产品,提供信息、数据、线上对接等企业服务,通过路演、行业大赛、峰会、培训、产业对接等方式提供线下赋能服务。